Bani & carieră · România
Antreprenoriatul feminin: De ce calitatea nu este suficientă pentru ca un produs să se vândă singur
Pentru majoritatea femeilor antreprenor din România, calitatea ofertei rămâne principalul criteriu de reușită în afaceri, însă drumul până la clienți depinde direct de vizibilitate, branding și canale adaptate de promovare, relevă datele recente din sector.
Conform studiului „She’s Here”, realizat în 2025 de Bravva Capital pentru ING Bank, 57% dintre femeile antreprenor consideră calitatea produselor sau a serviciilor drept cel mai important indicator al unei afaceri de succes. Profitul, cifra de afaceri și retenția clienților ocupă pozițiile următoare în evaluarea performanței.
Totuși, experiențele din piață arată că un produs competitiv nu garantează automat vânzări susținute dacă nu este susținut de canale eficiente de distribuție și comunicare.
Strategii diferite pentru accesul în piață
În cadrul inițiativei She’s Next — derulată de Visa și ING Bank în parteneriat cu Impact Hub Bucharest —, antreprenoarele au abordat direcții variate pentru a-și promova activitatea.
Andreea Maier, fondatoarea Craftlaser, companie care realizează suveniruri personalizate pentru destinații turistice, a ales o strategie bazată pe creștere organică și consolidarea brandului personal. În locul campaniilor plătite de publicitate, aceasta a mizat pe un site de prezentare și pe întâlniri directe cu reprezentanții obiectivelor turistice din țară, adaptând produsele la cerințele fiecărei destinații.
La polul opus, Iulia Suciu, fondatoarea Zen-Vita Kombucha și câștigătoarea ediției a doua a programului menționat, afirmă că un produs bun are nevoie de o poveste și de expunere activă pentru a genera vânzări repetate. În cazul afacerii sale, utilizarea reclamelor pe rețelele sociale a reprezentat un factor concret în impulsionarea vânzărilor și extinderea bazei de consumatori.
Rolul comunicării și al prezenței digitale
Aura Toma, reprezentantă de marketing în cadrul Visa, a punctat că prezența în mediul digital și soluțiile simple de plată sunt esențiale pentru a transforma interesul publicului în tranzacții. Totodată, Diana Mihai, director de comunicare în cadrul ING Bank, a explicat că, după accesul la finanțare, temele legate de marketing, branding și comunicare digitală sunt cele mai solicitate de fondatoarele care ajung la momentul scalării afacerii, după primii ani de activitate.
Ediția actuală a programului She’s Next vizează afaceri deținute în proporție de cel puțin 51% de femei și active de peste un an. Inițiativa pune la dispoziție granturi în valoare totală de 90.000 de euro împărțite între șase finaliste, termenul limită pentru înscrieri fiind 15 noiembrie.
